Landata в обзоре российского рынка ИБП

Российский рынок ИБП насчитывает уже довольно долгую историю, реально сформировавшись на рубеже тысячелетий. До 2007 г. продолжался период быстрого роста, связанный с первичным насыщением рынка компьютерами и связанными с ними ИБП. Но затем основной объем продаж (по крайней мере, в массовом сегменте) начали составлять вторичные продажи, т. е. на замену уже установленного оборудования, рынок стал очень чувствительным к внешним факторам. К счастью, установленная база стала тем уровнем поддержки, который демпфировал качели и не давал рынку снижаться ниже приемлемых уровней или хотя бы не находиться ниже их слишком долго. В результате последние годы наблюдался период относительной стабильности, правда, периодически усугубляемый кризисами, больно отдающимися на поставках ИБП.

В течение 2022 г. в России было продано около 1,128 млн ИБП. По сравнению с 2021 г. рынок снизился на 17,3%. В деньгах рынок составил 312 млн долл., и динамика год к году составила минус 14,7%. Это было несколько меньше, чем в штуках, что является индикатором продолжения сдвига рынка в инфраструктурный сегмент.

Денис Андреев, руководитель департамента систем бесперебойного питания Landata:

«Компания Landata на рынке ИБП уже более 20 лет. Мы вместе с развитием российского рынка прошли много этапов и у нас есть уникальная возможность посмотреть на ситуацию с разных сторон.

До февраля 2022 года на рынке РФ более половины продаж составляли премиум ИБП (Schneider Elektric, Vertiv, Eaton и т. д.), многие заказчики ориентировались именно на премиум-бренды и более простые / дешевые решения просто не рассматривали.

Мы поставляли до 50% рынка ИБП Eaton в РФ, у нас было много заказчиков, которые покупали именно марку Eaton, в том числе по истечении срока эксплуатации, меняли старые ИБП Eaton на новые аппараты. Плюс у нас были сильные позиции по ИБП Delta Electronics – премиум-бренд по онлайновым ИБП, лидер на Азиатском рынке. Наши основные поставки – онлайновые ИБП, премиум PDU, ATS и т. д.

В 2022 году почти все премиум-бренды ушли с отечественного рынка, выбора у заказчиков почти не осталось, и рынок стал быстро разворачиваться в сторону импортозамещения.

Мы подписали договор на дистрибуцию ИБП CyberPower / СайберЭлектро, подключились к развитию продаж тех линеек, где мы имеем максимальную компетенцию: развиваем продажи онлайновых ИБП, 3х-фазных ИБП и систем на их основе. Накопленный опыт и свой сервис (у нас пять инженеров с опытом работы более 10 лет) позволяют нам реализовывать проекты практически любой сложности».

Читать обзор «Рынок ИБП, несмотря ни на что, продвигается вперед» по ссылке.

Читать экспертную колонку Дениса Андреева целиком по ссылке.